随着产能快速扩张，复合肥市场步入瓶颈期。在这特殊时期，有形的手和无形的手的双重调控市场经济，政府通过加强环保检查力度，快速淘汰落后产能，达到去产能目的，这就是所谓的“有形的手”；而“无形的手”即看不见的手，只能靠市场经济自身的调节，即便业者都是从个人利益角度出发，其结果也是在平衡状态下进行。而在市场经济自身的调节过程中，复合肥企业、渠道商、终端用户的转变，最终决定经济自身调节的结果。

企业：产品升级，优化服务

目前复合肥市场成交低迷，难见明显淡旺季，成交价格一度下探。在秋季肥市场来临之际，部分企业相继召开秋季肥订货会议，销售优惠政策仍以打款计息、保底、仓储补贴等为主，另外，大部分厂家趁机推出爆品、新品，比如42%CL（16-20-6）买断出厂1830元/吨；含菌51%S（17-17-17）出厂报价3160元/吨，含菌43%CL（17-21-5）出厂报价2400-2500元/吨，成交优惠幅度约100元/吨。因爆品提高经销商打款积极性，用新品引领市场产品更新换代。据卓创了解，湖北鄂中即将推出一款微生物生态复合肥料，其中含菌种0.2亿/克，这种复合型肥料开创菌肥新领域，降低搭配施肥的不便性。另外，在农化服务方面，在激烈的市场竞争中，“客户是上帝”展现的淋漓尽致。只有让客户满意，企业才有更好发展。而客户满意度的达成，产品好是基础，服务好才是至关重要。

渠道商：灵活操作，寻找更多利润增长点

据市场反馈，目前复合肥市场渠道商年龄构成以40-60岁居多，而一级经销商中老年化尤其明显。在企业转型过程中，经销商是否能快速接受新理念至关重要。而在这种思维转变方面，无疑中老年渠道商缺乏优势。比如目前市场环境，可以说 “淡季涨价、旺季落价”，多数中老年经销商表示，“往年累计经验，竟然派不上用场”，备肥节奏一度放缓，很难抓住机会。甚至，部分经销商由于资金不足、利润空间小等原因，纷纷退出农资行业。部分活跃年轻者融入农资行业，这部分经销商不再专供复合肥，更擅长拓宽、延伸其产品及服务，比如涉及到尿素、磷肥、钾肥、水溶肥、农技服务、大型机械等。

终端用户：降低品牌依赖度，偏向性价比高产品

虽国家鼓励土地流转，但租金高、农产品价格偏低等各种不利因素导致包租方利润微薄，租地种植积极性受挫。而化肥投入在种地成本中占48%左右，降低种地成本的快速、有效方法就是减少化肥投入。因此，金正大、史丹利等高端品牌产品失去价格优势，反之施可丰、鲁西等中等品牌竞争力增强。农户在选择产品方面，不再单一关注品牌，更倾向于同含量价格低产品。

目前复合肥市场低迷，是行业发展过程中必经阶段。无论是复合肥企业还是渠道商、终端用户，均以自身角度出发，采取各种方法保证自身利益。卓创认为，目前市场转变，就像羽化成蝶的过程，只有积极寻求自身的突破，才能促进整体市场的进步。