闫秀军：各位嘉宾中午好，刚才听了各位专家的一些讲座，也受益匪浅。因为我作为钢铁销售行业从业者，更从销售角度看一下市场情况。我想大家都在考虑最近喊的比较多的是结构调整，钢铁行业结构调整从哪个方面调整，我想从站在钢铁销售的角度，跟三个大的层面是关键：第一个是产能结构的调整，这是必须的，这是最大的根本性的问题，这个不前提不解决，是调什么都不会起多大作用的，这个问题大家看的很清楚，包括行业协会。今天钢铁工业协会在年初的时候就召开会议，第一个文件要求各个钢铁企业减少产能，从日产170万吨减到现在的210万吨，又在这种情况大家看到防城港的项目在批，我不知道会对产能结构调整产生什么作用。第二阶段的调整是产品结构的调整，钢铁的发展有一种趋势，因为市场是有分工的，应该有很好的市场定位，哪一些企业做中端，应该有很好的市场定位，一次很好的市场定位其实是一次产品分工，这样它才能集中精力在自己的领域里面持续发展，现在我们很多低端的企业也想做汽车板，汽车版的企业也想搞建材，这样一个很混乱的结构，我想无助于行业的健康发展；

    第三个结构的调整，是我们供应链结构运动模式的调整，这里面刚才专家讲了很多，一个是上游铁矿石煤炭，我更关注一下销售角度，下游怎么办，下游其实有两方面的条件：一个是我们现在这种贸易模式，钢铁厂通过中间商的买断，相互的博弈，再跟终端市场对接。我们在定价上是非常困难的一件事，大家对定价模式很不统一，内部不统一，市场也不统一，行业内更统一不起来，所以他们出现了一些发展的问题。这个必须要转成类似于代理模式的，这样产产业链之间才能平衡利润。再者还有一个因为期货衍生品的会，我想刚才也应该从产品销售结合于期货，特别是螺纹钢期货上市后，这些大型的企业应该参与期货，这样一个结合的方式。在销售模式上的调整和我们期限结合的调整，改变了我们一个运行模式。产能结构调整是根本，产品结构调整是基础，销售结构的模式调整是保障，谢谢大家。

    吴文章：谢谢闫总，下面请徐总。

    徐学禄：我谈谈目前对期货和现货的认识，我们操作期货的思路。现在目前从行业情况来看，供大与求，今天专家都讲到了，然后产能是8个意义上，需求7亿吨左右，这样就决定着价格肯定是围绕着成本附近波动的。第二是去年的全行业的水平不到3%，应该说今年比去年更低一些，这个行业的企业应该是三类：第一类是200吨以上的；第二类企业应该是100左右或者不到100，也应该三分之一；另外，介于盈利和亏损之间的，也有三分之一。我们日照钢铁控制比较好一点，优势比较好，在买矿方面比较好，我感觉应该在200以上了。我们定这个期货行情，上次我们是3倍以上，我们做了一些，现在掉下来了。目前的情况应该是4000出头。再者谈谈期货现货之间的关系，从4400左右，应该是掉了350左右，咱们的利润有350左右，同时矿石和煤焦咱们有压下来200多块钱，应该有200到250，我们的利润水平应该是200到250，跟目前行业的基本面是比较对应的。我认为最重要的下一步要看限产的情况，确实有一些企业是亏损了，如果有一些企业在限产了，这个行情才有办法缓过来。限产的标志是什么，这个企业一定是按照新原料的价格核算出来的钢材销售，它能赔钱的时候才会限产。所以目前的情况，按照新的原料价格和新的钢材的价格，我觉得真正赔钱还不多，按照新的平衡如何来考虑的话不是太多，实际上真正限产目前也不太多，我感觉目前的行情可能不会太稳，因为国家在不断的出一些政策来刺激这样的市场，对大家的心态会有一些影响，会刺激价格往上走，在短期可能还很难有很好的效果。所以我觉得还会僵持一段时间，或者真正的有一些企业开始限产的时候，有一个新的行情出现，这个行情不是太大的行情，回到前面所说的整个供过于求，一到两年内是不可改变的，谢谢大家。

    石春生：我谈两点，一个是对未来价格我自己的看法，还有一个是如何做定位。价格这一块我们都很清楚，宏观肯定是决定大的趋势，最近宏观形势不是很乐观，上周三国务院的会议目前给市场一些信心，这里面有两条是跟我们息息相关的，一个是继续淘汰落后产能，还有一个是继续调控房地产政策。我认为反弹是短期的，我们过大的产能需求肯定是决定它的主要因素，需求为什么重要？因为这一次政策的出台，基建也好、铁路也好，没有任何一项跟房地产政策，能够快速的提升起来，为什么房地产？因为房地产各方利益集合在一起。但是这一些基建水利、西部，我认为会很缓慢，等到一段时间需求不会像想象一样，市场就会有一个反映。

    还有一个是成本，为什么我不太看好，我认为铁矿石还要往下走，因为现在铁矿石价格的支撑，因为工厂没有大量停产。矿石现在的利润非常高，大家记得08年也好，去年9月份也好一样跌的，因为它是上市公司，它也守不住的，更何况它有高额的利润。如果我们不减产，在我们市场上没有需求的情况下还继续挺着，我认为铁矿石也下不来，所以我对后市不是很乐观的看好，就是因为铁矿石下来，下来之后成本还在往下走，然后需求还是不足。还有一个因素，大家说未来是不是还能降准，我觉得能，但是解决不了问题，因为市场现在不缺资金。4月份很多中小企业贷款都是零贷款，现在融资并不是很难，关键是没有什么好项目，关键是需求不足。所以我想这个不是解决的办法，而且现在这些项目都是去年底既定的，只是加快了它的推进步伐，或者提前实施而已，跟08年是一个增量，它是两个概念，所以我们这个行业现在看来所谓对政策的一些刺激，我认为是短暂的。更何况6月份以后国际上很多不确定的因素还在影响着整个投资者的心态。就像吴总刚才讲的，我们现在已经不是一个平面或者我一个行业，我们站在大的链条，就是宏观对我们行业影响也越来越重要，包括国际市场。6月希腊的问题，美联储决议问题，等等这些不确定因素会很多，都会影响这个市场。所以我想这是我对长期来看不是很乐观的理由。

    第二点我提到，刚才上市以来我们很多企业在积极的参与，但是这三年多我们也发现，我们很多企业，像我们农产品真正把钢材期货工具容到创新经营模式当中，还做的不够，我们很多企业放弃了自身的优势，因为我们本身有现货的优势，去跟那些投机后一样，因为你定位不同，你的策略不同。你去确定价格的变动实际上是很难把握的，其实我们无论生产企业也好，还是贸易企业也好，由于很大的优势，你完全可以不必要向那些投机者一样，去天天驳这个价格，你可以利用均价、远期定价，因为未来是敞口，未来不确定的。我觉得这是我们实体企业要考虑的，而不是去博取判断涨和跌，我们做套期保值也要讲究三原则。我想你的被套进项目是什么，敞口在哪里，这个要搞清楚的，这一点我们可能要更好的跟一些企业去学，我想讲这么多。

    陈东卫：我来自中钢期货，我觉得我们的企业在金融化趋势已经不可控制的情况下用好钢材，我们企业存在一些问题，说起来很重要，做起来不重要，资金紧了可以不要，这个是我们目前行业里面对期货的做法。我建议我们的企业要用好期货的工具来管理你的  风险，使你的生产经营能够长期、稳定、持续，不求在这个市场上挣大钱，但是要求得企业长期的稳定和盈利。

    第二句话，大家都来判断市场，但是市场是你研究不准的，我们唯一能够确定的就是市场的不确定性，市场是永远没有理性的，但是它永远是对的，我们的生产企业在这里，你不要去判断和研究市场，你去研究你自己，你对你自己很清楚你的敞口风险在哪里，你觉得这个价格合不合适，你套完了以后你规避的是市场下跌的风险和你亏损的风险，但是你同时面临是市场涨价，你不能赚取更多利润的风险，关键是你认和不认，我就说这么多。