本网记者在刚过去的深圳珠宝展上，对一家珠宝B2B平台印象颇深，他是行业最早一批成立的B2B平台，但一直很低调，都说互联网公司能存活半年的都是奇迹，而他凭何能在这样的大环境下屹立不倒？近日，本网记者走进了臻宝通（深圳）互联网科技股份有限公司，有幸采访到了臻宝通总经理廖达晖先生。

臻宝通总经理廖达晖

记者： 您好廖总，臻宝通是黄金珠宝行业较早成立的黄金珠宝行业B2B互联网平台，但一直比较低调，关于臻宝通，您方便跟我介绍一下吗？

廖总：臻宝通（深圳）互联网科技股份有限公司（以下简称臻宝通集团），成立于2012年7月，注资1亿元。公司运营的"臻宝通"B2B平台与深圳盛嘉供应链强强联合，布局前海臻宝通互联网金融配套服务，实现线下展厅、平台资源与供应链金融完美结合，打造线上线下一体化产业闭环。以互联网、信息技术、大数据为核心，高效整合黄金珠宝供应链，以新型互联网商业模式与黄金珠宝行业深度结合，打造国内最大的黄金资源宝库。

记者：我们知道目前珠宝行业的B2B平台挺多，臻宝通与其他平台相比有什么核心竞争力？

廖总：臻宝通拥有自身独特的核心竞争力，包含互联网创新运营模式、供应链资源整合能力、产品质量体系、产品创新研发能力、技术管理能力、金融支持服务、市场系统研究优势，具备了平台运营最完善的服务体系。区别于其他珠宝B2B平台，臻宝通拥有线下实力展厅，平台所有产品都是权威机构专业检测，保证产品的绝对质量。臻宝通通过产品与供应链优势成为最值得信赖的珠宝B2B平台。

通过多年的运营及市场开拓，臻宝通在行业内产生了重大影响力，为行业创新转型提供了可行性示范标本，并在相关领域占据了领先地位。臻宝通汇集黄金珠宝行业完整的产业链、产品链，以及服务链信息，线上线下双渠道同步发展，将电商品牌的优势与传统零售终端的优势保留并放大，形成有效联动，逐步成为全国珠宝商最便捷的采购服务平台。

记者：近期，听说您这边创造了一个新品牌（威吉斯），您是居于什么样的情况下想去成立这么一个品牌的呢？

廖总：是的，据了解，中国每年有1200万对新人结婚，目前全国有9000万对达到婚龄的适婚人士，这在每年1200万对婚庆刚需的基础上又增动力。

黄金珠宝的刚性婚庆依旧潜力巨大，黄金婚庆首饰虽然具有非常巨大的潜在市场，但随着消费结构的年轻化，80、90年代陆续进入消费力迅猛增长时期，消费市场也在改变。特别是年轻的一代，婚庆珠宝已经不再满足于以往传统的黄金款式。市场也将更多回归满足消费者的心理需求与情感价值的诉求，往往在购买时更注重个性化需求及对品牌、款式、营销的诉求。创新款式代表了近年流行风潮，在年轻人的珠宝消费观中， 时尚、创新、百搭并满足日常佩戴成为产品首选。未来的行业亮点将集中于新一代消费者婚庆（计划性）及自我佩戴（冲动及个性化购买）需求的基础之上。

记者：结合您创立的子品牌（威吉斯），臻宝通集团有跟一些其他的企业进行一些合作吗？

廖总：这个是有的，为推动品牌创新升级，臻宝通启动校企合作战略，率先与广东轻工职业技术学院艺术设计学院达成合作，将高校创新实力和智力资源与企业市场平台有效结合，深化产品研发成果，为品牌设计注入新生力量。

在传统珠宝改革道路上，产学结合，企业高校深化合作成为强有力的市场武器，符合珠宝市场年轻化的趋势。校企优势互补，共享资源，共同研发加强产品创新。臻宝通与广轻的战略合作，是布局旗下威吉斯品牌的重大举措，同时也将为臻宝通的设计创新带来更多支持，这也是臻宝通作为黄金珠宝新型实力平台，一直以来对产品创新和产品质量的执著追求。

记者：关于黄金珠宝行业B2B平台的现状与前景，您有什么看法？

廖总：当前，黄金珠宝行业产能严重过剩，库存积压严重，而中间环节繁杂，供应链条的乏力加重了企业的采购、运营成本。在黄金珠宝行业不景气，消费者购买力疲软的背景下，企业亟待一种新的互联网供应链系统，以便减少运营成本，维持生存。于是，珠宝B2B运用而生，它所承载的使命主要就是"去中间化"。据不完全统计，仅在中国最大的黄金珠宝产业基地深圳水贝，目前就诞生了不止10家的珠宝B2B 运营平台。

传统的黄金珠宝行业，因为行业的特性、缺乏标准化等因素使得它的互联网化来得比大部分传统行业更晚一些。珠宝B2B平台的出现为缓解珠宝行业困境，打通行业瓶颈作出巨大贡献，然而，就珠宝B2B平台自身而言，同样面临着各种挑战和痛点。"黄金珠宝行业B2B最大的难点是商家还固守着旧式的挑货模式，对这种新的采购模式存在疑虑。虽然大家会有疑虑，但是它是一个超级庞大的市场。预计在今年11月初，臻宝通2.0版本将正式上市运行，它将大大减少用户目前的疑虑。"

淘宝、京东等以B2C为主的综合电商，现在也开始涉足B2B领域。由于黄金珠宝行业目前缺乏规范化，制约了它的发展，再加上其它方面的限制，如一些实力庞大的批发商垄断着上下游资源，使得目前我国珠宝B2B仍然以信息提供为主，未实现真正意义上的B2B。但我认为这是一个蓝海区，未来是个超级庞大的市场。

目前黄金珠宝首饰行业出现的过剩危机中，中间环节的过剩是个大问题，这不但加重了企业的采购成本，而且加大了信息的闭塞程度。珠宝B2B平台承载的使命主要就是"去中间化"，消除黄金珠宝供应链当中大量冗余的中间环节，使零售商和生产商可以通过珠宝B2B平台直接交易。此外，珠宝B2B能提供有效的数据，避免挑货的盲目性，提高企业的盈利空间。在互联网体系下，新的商业模式能否降低成本、提高效率，进而提高效益，是我们衡量"互联网+"的价值所在。

现在黄金珠宝批发仍以线下为主，但是随着整个市场环境的改善，珠宝B2B的成熟，会逐渐从线下引到线上，当然这不是一蹴而就的。在新的一轮互联网革新中，珠宝B2B平台将承载更多的功用与使命。

--本文转载自寰球珠宝网

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