前言：管桩主要用于地基建设，管桩订单情况直接反映地产新开工情况。由于管桩主要用于基建、地产新开工使用，伴随目前基建、地产项目资金短缺，新开工较少情况，管桩行业需求低迷，基本维持按需生产。

一、访谈目的：从订单同环比数据了解管桩行业目前生产情况、消费情况、上下游情况；也为了解钢材下游建筑行业在9-10月份恢复情况做参考。

二、核心观点：

1、 受下游需求低迷影响，管桩订单同比去年大幅收缩，预计9-10月份较7-8月份环比改善有限。

2、受房地产新开工低迷影响，管桩在房地产项目订单受限，但工业项目、基建类、海上风电、能源等领域订单相对更多些。从经济学一揽子经济理论来看，下游分布区域及范围越广，抗风险能力越强。

3、管桩上下游订单收缩明显，目前经营重点在按需采购、压减库存方面，管桩厂采用订单制生产策略，对后市看法偏谨慎。

三、访谈内容：

（一）安徽华鹏电力器材投资有限公司 销售主管 吴学勇

从生产情况来看，目前我单位共有三条生产线，两条棒线已经停工，半条线在产电线杆，预计将在10月中旬加速生产。

从销售情况来看，今年整体销售情况都不太乐观，主要是工地资金短缺，项目无法正常开展，我单位辐射安徽、江苏、江西等多地，部分下游工地停工范围达至60%；而且现在基本处于亏损状态，少量出货，9、10月在往年是一段黄金期，但由于今年经济形势比较差，8月份的订单量缩减了300%，9月底到10月中旬可能有所好转。

从库存情况来看，我单位常备各类预应力管桩以及电线杆、混凝土水泥制品，厂内库存量累至130多万米，还是有一定压力的，主要是前期生产成本较高，加上长江水位较低水运难以安排，更加大了经营难度。

从经营心态来看，今年行情是十分困难的，不管是钢棒厂或者工地，大家面临的问题是一样的，现在就是尽可能的压减库存，订单制生产，对于后期还是要谨慎一点，对于现在卖不卖都是赔钱的情况，为了工人工资，运营成本这些，咬牙也要坚持，希望9月10月能有机会。

（二）南昌建华管桩有限公司 销售部 罗小伟

从生产情况来看，目前我们公司一共有四条生产线，都是用于生产管桩，目前都在运营中。

从销售情况来看，今年销售情况相较往年有所下降，但整体来说不是很多，8月份订单较去年下降5%-10%，6月7月受高温影响，8月相较6月7月增加10%-20%。

从库存情况来看，目前公司厂内库存处于正常水平，大约七八万米，还是出货为主。

从管桩运用上看，我们公司主要用于厂房、基建类和房地产等领域的有所涉及，但相对来说少一点，部分分公司除去基建、工业项目外，还会在海上风电、能源等领域有所合作。

从经营心态来看，从对未来发展的形势上看，上下游心态都还算乐观，基本上走一步算一步。

（三）天津瑞鑫昌科技有限公司 销售部 刘总

从生产情况来看，我们这边八月份就停产了，没有订单，9月10月都没接到订单。六七月份还能接点，给交了货之后就停了，后边还没计划要不要复产了。

从销售情况来看，现在还是主要以贸易为主了。之前拿货主要从裕景泰天保拿，他们销售那边也表示销量减了大概有50%左右。主要还是下游工地太弱了，新开工的地产比较少，管桩没啥需求。地基打好之后也就不需要了，新开的工地少我们订单就不行。

安徽华鹏电力器材投资有限公司

安徽华鹏电力器材投资有限公司是一家从事高强度先张法预应力混凝土管桩研发、生产、销售于一体的现代化制造企业。公司生产基地面积40700m2，年产能为一百二十万米，主营管桩和各种用于房建、光伏、电力、通讯、交通、民生等水泥制品，先后与国家电网、大唐集团、安徽路桥、通威集团等客户建立长期战略合作关系。