日前，第八届国际玉米产业大会于武汉召开。该会为产业各界搭建了一个信息共享、沟通交流、业务合作的高端市场服务平台，享有广泛的知名度和影响力。在市场供需格局发生深刻变化的背景下，此次大会的主题设定为“创新风险管理助力转型升级”，美尔雅期货作为大会的承办方之一出席会议。99期货网作为本次大会的合作媒体，在会议现场与美尔雅期货公司总经理助理兼产业中心总经理陈炜就玉米产业大会影响及意义、中国经济新常态、互联网快速发展下期货公司的转型与行业发展、美尔雅自身市场拓展和服务提供等话题展开了深入交流。交流中我们觉得受益匪浅，并从中深刻体会到当前期货行业正面临重要转型。

陈炜，美尔雅期货公司总经理助理，兼产业中心总经理，期货从业时间13年，历任美尔雅期货电子商务部经理，经纪业务副总经理，总经理助理，兼任过营业部经理；经历了期货行业发展从低迷到高速发展的全过程，分管过经纪业务和产业业务，对期货行业的发展有着深刻的认识。

 

　　99期货网：陈总，您好！我们知道，大商所玉米大会是行业内非常有影响力的大会，美尔雅作为总部在武汉地区的期货公司之一，贵司选择参加这样的大会主要是出于哪些方面的考虑？

　　陈炜：玉米产业大会是期货圈、现货圈行业内的一个重要的大会，能够接到这样重要大会的邀请函，也是我们的荣幸，对于提升公司知名度，树立产业形象，扩大公司在饲料、养殖行业中的影响力，是一个好机会。作为东道主，我们责无旁贷。同时，也可以借此机会，全面传播我们服务实体经济的一些新理念、新方法和新产品。

　　实体经济现在面临的低迷状态是中国经济传统粗放发展模式向精细化集约化发展模式转变的必然结果，中国经济低速发展，意味结构转型时代已经到来，在这种新常态下，传统经济必须借助外界各种工具比如期货和期权工具，来提高企业的生产经营管理水平，这是我们和交易所都需要鼓励的事情。

　　而且我们现在做的事情也真正是发挥了期货服务实体经济的功能，利用期货、期权工具，对企业生产经营的采购、销售、库存管理、融资、加强周转库等提供优化解决方案。期货公司会形成以产品设计能力、问题解决能力、系统规划能力为主的行动服务产业客户的模式，而不仅仅是提供一个简单的交易通道和一些模棱两可的信息服务。

　　99期货网：本次大会到目前为止的情况来看，是否达到了您们的预期？

　　陈炜：这次到会人数500多人，行业协会、专业信息平台、媒体、产业客户及行业的专家们济济一堂，我们除了在玉米产业大会主会场上做关于《场外期权在风险管理中的运用》的发言外，在大商所支持下，16日还和玉米网、芝华数据共同举办了关于“新常态下饲料养殖行业发展之路”的同期会议，应该说，很深入的进行了一些行业信息的交流和新模式的探讨。我们将在会后深入践行我们能为实体产业提供全方位金融支持的行动。

　　99期货网：日前，发改委提出支持大商所试点农产品期权，您怎么看这一政策？对贵公司将带来怎样的影响？

　　陈炜：农产品期权将在服务“三农”经济中发挥重要作用，这将是期货行业发展又一里程碑的事件，将会极大的推动期货行业的发展，也会更大的激发产业客户利用期货及衍生品工具的兴趣。

　　很多时候，产业客户都是面临着不熟悉期货工具、没有专人、缺少资金、对期货工具应用恐惧等问题，或者已经吃过亏了，而期权将更好的为企业提供丰富的解决工具。

　　我们公司是最早尝试场外期权设计和参与的公司，我们与客户做过几单鸡蛋的场外期权，现在最新的进展是我们将保险、银行及产业客户拉在一起，17号有个最新的签约仪式，从解决客户授信、解决客户只愿付保险费、解决保险公司场外期权风险对冲等方面，将期权的买方、卖方、保险市场、场外资本等真正结合起来，又是一个在期权尚未出台前的大胆创新。而我们也是大商所期权试点课题探究合作的第一家期货公司。

　　相信随着这些业务的推进，我们将会有更系统、更丰富的手段来服务我们的产业客户，也会更好的帮助产业客户利用好金融工具，参与到期货、期权交易中来。我们公司也将不再仅仅是一个交易通道的提供商，而更多的是金融工具应用和产业客户问题解决的参谋、参与者和设计者，这将从根本上颠覆多年来期货公司的弱势地位，使期货公司真正成为主导者，并且能创新更多的收入模式。

　　99期货网：在期货公司转型、开始混业经营的大背景下，美尔雅期货除了开展产业链服务方面的工作外，是否有增加金融衍生品及其它方面的工作？贵司是否有申请更多的牌照计划？

　　陈炜：美尔雅期货现在牢牢抓住三条线，一条以营业部及分支机构为代表的经纪业务主线，一条以产业客户为抓手的产业金融生态链建设，一条以资产管理为抓手的机构金融生态链建设。三者相辅相成、互为促进。此外，在外盘代理、保险、证券、基金等代理业务上，公司已经贯通，资管牌照也正在筹备中。

　　99期货网：您觉得期货公司网上开户云平台的上线，对传统的期货营销方式有怎样的影响？贵公司在该业务方面又做过怎样的尝试？

　　陈炜：互联网正在改变人们的的生活，以前客户要到营业部现场来开户，现在只需要有带摄像头的电脑，能上网就可以在几分钟内实现快捷开户。这种便捷性和方便性彻底改变了期货公司营销模式，以前，营业部的营销是主体，现在，营销的主体是互联网，如果仅仅是开户职能，营业部要面临转型。一方面营业部转变为线下体验式服务的组织者和承担者，另一方面，站在期货公司总部层面的线上服务必须强化。

　　美尔雅期货是最早上线网上开户的公司之一，不仅仅是网上开户，手机开户我们也已上线，平均每天开户数30-40户，已基本上成为客户的主要途径。另一方面，公司安排了专门的经理班子成员来分管互联网金融，组织了互联网工作组。现在我们有专门的线上服务群，夜盘服务群，与通达合作开发了美尔雅客户服务通道。客户可以通过最方便快捷的方式找到期货公司的专服人员，我们将从不断提高服务便捷性和不断提高服务品质两个方面提升客户体验。

　　99期货网：针对期货投资者，贵公司一般会开展哪些线下活动呢？一般以什么品种为主？会邀请到哪些专家？

　　陈炜：公司组织线下活动现在很明确集中在两个层次上。一个是以交流活动促进联系，增加体验感，带来附加价值体验活动，比如我们组织了多次的武当问道，四祖寺参禅等体验感受活动。另外是以专家交流沙龙会等专业会议的线下会议。通过邀请产业重点核心客户，产业重要投资机构，产业行业专家，组织以研讨行情、机会、交流、投资经验等沙龙会的方式进行圈子客户的线下交流活动。这种活动我们邀请的专家就是行业中最具影响力的圈子专家，当然也包含行业协会、交易所、银行、证券、保险等方面的专家，看会议的主题和要解决的问题而定。

　　99期货网：请问陈总，您所负责的美尔雅产业中心是新成立的部门吗？主要的职能是什么？

　　陈炜：产业中心现在是美尔雅期货三条业务主线中的一条，其实中心也不算新成立的部门，早在三年前，公司就开始设置了专门的产业部门，如粮油产业部，棉纺产业部、煤焦钢产业部、化工产业部等。现在，公司成立了专门的产业中心，由管理层派一人集中管理，从而根本上改变了产业部门的定位。

　　现在的产业中心要依托逐步形成的对产业客户的服务实践，整合用好期货及衍生品的应用能力，成为产业客户服务需求的整合者、设计者、输出者。另一方面，也要成为公司产业客户开发服务的领导者和推动者。

　　99期货网：如果让您用比较简短的话来总结2015年截至目前中国期货市场发展情况，您会怎么总结？您怎么看2016年期货行业发展的趋势？

　　陈炜：这个问题用中国经济的新旧模式来比较很贴切。中国经济正从传统的粗放经济发展模式，向强调精细化管理，加强集约化、专业化、商品质化进行专项升级。

　　期货行业----正从混战的战国时代，转向强调核心能力的帝国时代，行业的竞争将由红海走向蓝海，谁拥有解决客户需求的核心能力，谁拥有战略思考能力和整合能力,谁拥有更多专业的人才，谁才拥有期货行业的未来。